亚马逊运营学习 - 如何分析学习竞品运营思路

竞品分析：我们在亚马逊运营产品过程中，重要的一个环节就是分析竞品，也就是向类目表现最好的ASIN链接学习。一条好的链接后面就是一个优秀的运营，有的时候，一个BS链接是需要一个团队去运营的。所以，我们要学习他们的运营思路，通过记录竞品的数据，我们就能知道他们是怎么推产品的。

1.记录评分

记录竞品的评分，可以分析出竞品的质量和评分波动，如果评分发生变化，运营会对应采取什么样的措施

2.记录rating数量

通过记录rating数量，可以知道竞品的上评频率，是纯自然留评还是伴随刷单，都是可以分析出来的。

3.记录价格

记录竞品的价格，如果价格有变动，我们就需要分析背后的原因，降价是为了什么，提价又是为了什么。

4.记录排名 （竞品关键词排名查询）

通过记录排名，可以分析每日出单量是否稳定，如果排名出现大的波动，是因为什么原因，都是可以分析出来的。

5.记录5星数

通过记录5星数，能知道竞品上好评的数量和频率

6.记录1星差评

通过记录1星差评，我们知道，这个产品在质量没有大问题下，自然来差评的周期是多久

7.记录日销量

这个需要借助第三方插件，去做销量记录

8.记录竞品核心词的位置

通过记录关键词的位置，可以找到竞品在前台的自然排名和广告排名

9.记录链接变化

①主图变化②coupon变化③秒杀④促销⑤关联产品⑥站外推广

我在运营过程中，每天都会记录竞品链接数据，一般记录2-3个竞品。在不同阶段，对标的竞品不一样，在新品期，我会对标BSR100左右的竞品，看看他们怎么玩，在中后期我会对标BSR10左右的竞品。因为我目前的实力，我觉得还不具备打造一个BS出来，所以BS基本不会成为为参考的标准，除非是蓝海小类目或者小站点会直接参考BS来做。

我觉得记录竞品数据，其实就是一个学习-复制-创新的过程。如果你能持续跟踪竞品1年，那么这个运营的玩法，你必然就会了，来了差评怎么处理，会员日促销日之前需要做哪些准备，淡旺季又有什么不一样。 然后我们能在这个基础上，做哪些方面的优化，假如我要超越他，我能从哪些方面入手。

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