如何做好亚马逊自动广告？

亚马逊自动广告：自动广告概念，匹配模式，竞价模式，否定无效流量，开自动广告的目的。知道自动广告的基本知识，然后怎么开自动广告，需要达到什么目的，怎么检验自动广告的效果。

开自动广告关于无效流量这一块，一定要提前排除已确定的无效流量，然后至少每周一次根据广告报表去排除无效流量。关于自动广告，

1.自动广告概念
亚马逊将定向到关键词和与您广告中的商品类似的商品。（理解为亚马逊帮你投放广告，根据你投放的商品，把你的商品展示到对应的关键词和商品详情页的广告位）

2.匹配模式
①紧密匹配：顾客使用与您的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，我们会向其展示您的广告。如果您的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，我们将在顾客使用“cotton sheets”和“400-count sheets”等搜索词时展示广告。

②宽泛匹配：顾客使用与您的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，我们会向其展示您的广告。如果您的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，我们将在顾客使用“bed sheets”、“bath sheets”和“bath towels”等搜索词时展示广告。

③同类商品：买家查看与您的商品类似的商品的详情页面时，我们会向其展示您的广告。如果您的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，我们将在包含“300-count Cotton Sheets”和“Queen 400-count Sheets”的商品详情页上展示广告。

④关联商品：顾客查看与您的商品互补的商品的详情页时，我们会向其展示您的广告。如果商品是“Doppler 400-count Cotton sheets”，我们将在包含“queen quilt”和“feather pillows”的商品详情页上展示广告。

3.竞价模式
①动态竞价-仅降低：当您的广告不太可能带来销售时，我们将实时降低您的竞价。

②动态竞价-提高和降低：当您的广告很有可能带来销售时，我们将实时提高您的竞价（最高可达 100%），并在您的广告不太可能带来销售时降低您的竞价。

③固定竞价：我们将使用您的确切竞价和您设置的任何手动调整，而不会根据售出可能性对您的竞价进行更改。

④根据广告位调整竞价-搜索结果顶部加倍：除了竞价策略外，您可以将竞价最多提高 900%。

⑤根据广告位调整竞价-商品页面加倍：除了竞价策略外，您可以将竞价最多提高 900%。

4.否定无效流量
①精准否定：当购物搜索内容中包含确切词组或其近似变体时，广告将不会展示。

②词组否定：当购物搜索内容中包含完整词组或其近似变体时，广告将不会展示。

③ASIN否定：否定商品有助于防止广告在不符合广告活动目标的购物搜索结果页面上展示。这可以让您实现另一级别的控制，从而帮助改进各项广告效果指标，例如点击率 (CTR)、广告投资回报率 (ROAS) 和单次点击成本 (CPC)。考虑您不希望广告针对其展示的商品。查看搜索词报告并查找绩效不佳的商品。

5.自动广告的目的
①增加产品流量

②跑词，补充完善链接词库

③选品。对于新跑出来的词，可以作为产品开发依据，是否能开发出新变体。

6.关于自动广告的问题
①开自动广告的目的是什么

②自动广告应该怎么开，用什么匹配模式，用什么竞价模式，预算和竞价怎么设置

③无效流量该怎么排除，提前排除、多久排除一次

本周思考和总结到此结束，主要就是让自己再重新认识一遍自动广告。关于自动广告的问题，还需要自己再深入了解一下。

来源：http://kubiji.cn/dp/10